假期長春多樓盤售樓處 掮客開打 搶人大戰
????昨日，清明假期的最後一天，隨著氣溫的回升，長春樓市的溫度和看房者的熱情也出現瞭拐點。
??新文化記者昨日走訪瞭長春市8傢在售樓盤和4傢地產中介門店，借著本輪“3·30”新政之風，長春樓市終於有瞭回暖氣息。像高新區和凈月開發區這些樓盤較為集中的區域，受到很多看房者的追捧。開發商們為瞭吸引看房者，不但在價格上做足瞭文章，售樓處外，各臨近樓盤之間甚至出現瞭“搶人大戰”。地產中介公司方面，走訪的部分中介介紹，由於二手房免征營業稅時間由5年降為2年，在這個假期也迎來瞭成交小高潮。
??新房市場
??有的促銷 有的漲價
??昨日上午，新文化記者先走訪瞭金宇大路附近的多個樓盤，由於靠近市政府，這裡的房價普遍要比長春新房均價高。在一傢樓盤的售樓大廳，售樓人員表示，雖然他們在售的依舊是去年推出的房源，但價格上並沒有優惠，自從“3·30”新政出來之後，看房的人確實增加瞭。“除瞭5日天氣不好，來的人有些少，4日和今天來看房的人都挺多的。”按照售樓員介紹，新房源可能在下半年推出。
??和金宇大路附近的幾個樓盤相比，超凡大街上的多個樓盤人氣更火爆。在某樓盤的銷售大廳內，七八個售樓員忙得不可開交，前來看房、咨詢的人已經快把沙盤圍滿。這裡之所以人氣這麼高，主要還是價格優勢明顯，該樓盤推出的促銷房源報出瞭4600元/平方米的低價。根據中國指數研究院公佈的3月份數據，長春新房均價6778元/平方米，該促銷價格比均價低瞭2000元/平方米。
??“4600元/平方米的房子促銷房源現在隻剩下兩套瞭。”根據售樓員的介紹，除瞭促銷，在清明假期之前，該樓盤還特意加推兩棟樓，5300元/平方米的價格和附近幾個樓盤相比，一樣很有競爭優勢。
??有人降價促銷，有人卻是漲價推房。和上一個樓盤相距不遠的另一傢樓盤，他們在售的房源全部都是現房，而且幾乎涵蓋瞭從40平方米到150平方米的戶型。100平方米左右的戶型，在這個樓盤的售價是每平方米5800元左右，比之前的那傢樓盤每平方米要高500元左右。該樓盤售樓人員說：“清明節小長假這幾天成交情況還可以，已經賣出瞭幾套。”
??清明這兩天“掮客”收入翻番
??在各售樓處附近，新文化記者遇到瞭很多熱情介紹樓盤的人。隻要記者離開一傢售樓處，這些人就會突然出現，手裡掐著某樓盤宣傳單，熱情地叫一聲：“大哥，是不是買房啊？”之後就是不停地介紹樓盤優勢，拉你和他去看房。
??據新文化記者瞭解，這些人代表的是不同的樓盤，但卻不是樓盤案場裡的售樓員，在業內他們被稱做“掮客”。他們的主要工作是幫售樓案場介紹有購房意向的顧客，隻要將有購房意向的顧客送到案場，無論顧客最後有沒有成功購房，他們都會得到一筆相應的報酬。當然如果客戶成功買瞭房子，他們額外還能拿到一定比例的提成。
??這些人一般聚集在人氣比較旺的樓盤附近，隻要見到有人從售樓處出來，就會主動上前“拉客”。一位姓馬的“掮客”講，這種方式其實從去年開始就已經有瞭，做“掮客”業務的多為房地產中介公司的業務員，以前周末的時候，一個“掮客”平均能賺到300元左右的“人頭費”。如今趕上新政，清明這兩天看房的人多，“掮客”的收入已經翻番瞭。
??“掮客”的生意好瞭，隨之而來的競爭也激烈瞭。姓馬的“掮客”表示，現在好幾個“掮客”圍著一個看房者的情況越來越多，各“掮客”之間，在對方樓盤門口搶人拽人的情況也更加普遍。
??二手房市場
??部分售房者“抱團”漲價
??新房市場回暖的同時，長春二手房市場在這個清明假期也迎來瞭好行情。節前新文化記者采訪瞭長春市多傢地產中介的負責人，他們均表示，清明期間門店不會放假，準備迎接“購房高潮”。昨日新文化記者走訪瞭朝陽區和經開區的多傢中介門店，屋裡全都是空空的，一打聽才知道，原來業務人員都在外忙著帶客戶看房。
??長春市一房地產代理有限公司負責人李鴻羽介紹，每年的3~5月份原本就是二手房交易的旺季，此次又有“3·30”新政的助推，“我們的成交量漲瞭一倍，兩天時間就成交瞭十多套房子。”李鴻羽認為，購房者的觀望情緒已經在一定程度上被打開瞭。大園房屋信貸
??“現在看房的人明顯增加瞭，但賣房者的情緒也被調動瞭，一些區域已經出現抱團漲價的情況，我們的業務員正在對這樣的賣房者進行心理疏導。”李鴻羽認為，現在長春市場上的房源非常充足，尤其是新房供應量非常大，所以不管新房還是二手房，漲價空間並沒有打開。
??著急漲價或成全其他賣房者
??營業稅“5改2”的新政確實提振瞭二手房市場的底氣，但經過本輪假期驗證，那些馬上把房價抬高的售房者，性子還是有些急瞭。
??長春市民李先生在繁榮路上有一套139平方米的住宅，在新政公佈前報價是93.5萬元，新政公佈後，他連夜把房價漲到98萬元。昨日，記者再次聯系李先生，“連打電話的人都沒有。”談到房子是否已經賣出去，李先生苦笑著說。
??某中介公司二手房行業總監吳女士介紹，放假期間，他們在梳理一些老客戶時，的確也出現瞭臨時提價的情況。但吳女士坦言：“房源現在非常充足，市場依舊是買方占主導，除非不著急用錢，否則賣房這個時候提價，隻會嚇跑購房者，然後成全那些沒有提價的房主。”
??新政效果還未完全釋放
??有關二手房價格問題，長春市房地產中介服務行業商會會長王義全也認為：“目前新政對二手房市場的影響其實並沒有完全釋放出來，成交活躍度沒有完全打開之前，二手房價格不會有太大的上漲。”根據這兩日的成交情況，並沒有達到節前預期的成交量。
??吳女士介紹，根據她所掌握的數據，清明假期期間，她所在的中介公司不管成交量還是成交價格方面都沒有太大的波動，“從整個大趨勢看，今年二手房市場總體情況肯定會好於去年。”
??李鴻羽認為，對於剛需和改善型購房的人群來說，現在是銀行借款利息計算信貸年息買房的好時機，但如果是以投資為目的的購房，還是應該慎入。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-07/07425990991793033101402.shtml
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